Однією з найбільш надихаючих частин ведення ритейл-бізнесу є створення нових маркетингових ідей. Ви можете уявляти масштабний інфлюенсер-запуск для нової колекції athleisure або конкурс з перевтілення гуртожитків для бренду доступного декору для дому. Але щоб ці ідеї стали реальними кампаніями, однієї уяви замало — потрібні інвестиції, ресурси команди та чітке обґрунтування.

Добре підготовлена маркетингова пропозиція перетворює сміливі ідеї на реальні бізнес-результати. Незалежно від того, чи ви шукаєте погодження керівництва, узгоджуєте дії між кількома відділами або домовляєтеся з партнерами, ваша пропозиція має розповідати переконливу історію, підкріплену цифрами.

У цій статті ви дізнаєтеся, як створити маркетингову пропозицію, що викликає інтерес і демонструє чітку бізнес-цінність. Також ви отримаєте практичний шаблон, який можна адаптувати під власні кампанії залежно від типу бізнесу. А якщо ваша мета — швидко запустити продажі, ви завжди можете почати з платформи Shopify, яка допомагає реалізувати маркетингові ідеї без зайвих технічних бар’єрів.

Що таке маркетингова пропозиція

Маркетингова пропозиція — це документ, у якому описано бюджет, необхідні ресурси, таймлайн, очікувані результати та детальний план реалізації маркетингової кампанії.

Для внутрішніх стейкхолдерів — керівництва чи маркетинг-відділу — така пропозиція пояснює, як саме команда планує витрачати кошти на конкретні тактики: цифрову рекламу, події, email-кампанії або інші інструменти залучення клієнтів і стимулювання продажів.

Зовнішні маркетингові агентства використовують маркетингові пропозиції як інструмент продажу своїх послуг потенційним клієнтам. У них вони презентують рекомендовану стратегію відповідно до бізнес-цілей замовника — від оновлення бренду до повного перезапуску креативного напрямку.

Як написати ефективну маркетингову пропозицію

Існує два основні типи маркетингових пропозицій: перші допомагають агентствам вигравати нових клієнтів, другі — отримувати внутрішнє погодження кампаній. Агентські пропозиції зазвичай містять додаткові розділи (про компанію, ціни, умови співпраці), які не потрібні для внутрішнього документа.

Незалежно від формату, наступні кроки допоможуть створити маркетингову пропозицію, що справляє сильне враження на керівників і осіб, які ухвалюють рішення.

1. Напишіть чітке та сфокусоване резюме (Executive Summary)

Резюме — це суть усієї маркетингової пропозиції. Саме з нього починається будь-який якісний документ, адже воно задає контекст і логіку всього, що буде далі.

Пишіть цей розділ з урахуванням вашої аудиторії: це може бути CEO, керівник маркетингу або вся команда. Дайте загальне розуміння стратегії без перевантаження деталями.

У резюме варто коротко окреслити проблему, яку ви плануєте вирішити, запропоноване рішення, цільову аудиторію, приблизні терміни реалізації, необхідні ресурси й бюджет, а також очікувані результати або ROI. Фактично це «хайлайти» вашої пропозиції, які мають зацікавити та мотивувати читати далі.

2. Опишіть ключову бізнес-проблему

Перш ніж переходити до рішень, чітко сформулюйте проблему. Опишіть поточну ситуацію, слабкі місця та зони росту. Підкріпіть аргументи даними: показниками, які не досягають плану, або негативними бізнес-наслідками.

Наприклад, це може бути низьке охоплення в соцмережах, яке обмежує зростання бренду, або репутаційна криза, що призвела до падіння довіри та продажів. Завдання цього розділу — донести, чому діяти потрібно саме зараз і що буде, якщо проблему ігнорувати.

3. Запропонуйте рішення

Тут ви детально описуєте, як саме плануєте вирішити окреслену проблему. Розкажіть про канали, контент-формати, партнерства та ключові елементи кампанії. Важливо показати, як усі ці тактики працюють разом і логічно пов’язані з бізнес-цілями.

Наприклад, якщо проблема — падіння залученості в соцмережах, рішенням може стати кампанія з user-generated content або співпраця з мікроінфлюенсерами. Додаткову вагу пропозиції можуть надати візуальні приклади або мокапи.

4. Деталізуйте реалізацію та таймлайн

На цьому етапі стратегія перетворюється на чіткий план дій. Опишіть етапи кампанії, ключові дедлайни, відповідальних осіб, процеси погодження та запуску.

Чим зрозуміліше показано, як саме буде реалізовано проєкт, тим більше довіри він викликає. Це демонструє, що кампанія не є абстрактною ідеєю, а добре продуманим процесом.

5. Визначте метрики успіху

Ефективна маркетингова пропозиція завжди містить вимірювані цілі. Це можуть бути конкретні показники зростання лідів, продажів, органічного трафіку або конверсій із чіткими термінами.

Завдяки цьому всі стейкхолдери розуміють, як саме буде оцінюватися успіх кампанії та за якими KPI.

6. Опишіть ресурси та бюджет

У цьому розділі важливо бути максимально прозорими. Опишіть, які команди залучені, скільки часу потрібно на реалізацію, які інструменти або сервіси необхідні, а також усі статті витрат — від продакшену до реклами.

Саме детальність бюджету часто визначає, чи буде пропозиція затверджена. Чітке розуміння витрат допомагає керівництву приймати зважені рішення.

7. Покажіть очікуваний вплив кампанії

Завершальний змістовний блок — обґрунтування цінності інвестицій. Поясніть, як кампанія окупиться або принесе довгострокову користь бізнесу.

Навіть якщо складно порахувати прямий фінансовий ефект, можна показати непрямі вигоди: зростання лояльності, впізнаваності бренду, скорочення циклу продажів або підвищення LTV клієнтів.

Висновок

Маркетингова пропозиція — це не просто формальний документ, а інструмент, який з’єднує ідеї з реальними бізнес-результатами. Вона допомагає структурувати бачення, узгодити очікування та довести, що запропонована кампанія варта інвестицій. Чітка логіка, дані, реалістичний бюджет і зрозумілий план дій значно підвищують шанси на схвалення.

Якщо ви плануєте запуск нової маркетингової кампанії — не відкладайте. Використовуйте структуру з цієї статті, адаптуйте її під свій бізнес і створіть пропозицію, яка дійсно переконує. А щоб швидше втілювати ідеї в продажі, почніть із платформи, що масштабується разом із вами — Shopify.

‍