Facebook Ads (Meta Ads) — один із найпотужніших каналів для eCommerce в Україні. Для Shopify-магазину це спосіб швидко протестувати попит, масштабувати продажі та будувати повторні покупки через ретаргетинг. Нижче — практичний гайд, який проведе тебе від підготовки акаунтів до оптимізації кампаній і аналітики.

1) Підготовка інфраструктури

• Створи Meta Business Manager на business.facebook.com і додай сторінку Facebook та профіль Instagram бренду.
• Налаштуй Ads Account: валюта (UAH або USD), спосіб оплати, права доступу для команди (адмін/рекламіст/аналітик).
• Підключи Facebook & Instagram by Meta у Shopify → Apps & Sales Channels. Це надасть нативну інтеграцію каталогу, пікселя та Conversion API.

2) Піксель і Conversion API у Shopify

Без подій аналітики реклама «сліпа». В ідеалі працюють одразу Pixel (браузерні події) та Conversion API (серверні події), щоб зменшити втрати від iOS14+.

• У додатку Facebook & Instagram by Meta під’єднай потрібний Pixel і увімкни CAPI.
• Перевір трекінг через Meta Pixel Helper: на PDP мають спрацьовувати PageView, ViewContent; на add-to-cart — AddToCart; на checkout — InitiateCheckout; на thank-you — Purchase.
• Якщо події дублюються (Deduplication), використовуй ідентифікатори event_id.

3) Каталог товарів і динамічні оголошення

Створи Product Catalog з Shopify-джерела, щоб запускати Dynamic Ads (DPA) з актуальними цінами, наявністю й зображеннями.

• Структуруй фіди за колекціями (новинки, бестселери, сейл).
• Додай product sets для персоналізації під різні аудиторії (наприклад, жіночі сукні / аксесуари).
• Для fashion — готуй квадратні й вертикальні зображення, щоб виглядало нативно у стрічці та Reels.

4) Стратегія кампаній: холод + ретаргетинг + ремаркетинг

На старті варто побудувати просту, але стійку архітектуру:

• Cold (Prospecting) — ціль Sales, оптимізація під Purchase. Аудиторії: широка з геотаргетингом (Україна/ЄС/США), інтереси, Lookalike 1–3% за покупцями або add-to-cart.
• Retargeting — користувачі, що були на сайті 3–14 днів, переглядали PDP 7–30 днів, додавали у кошик 3–7 днів, але не купили.
• Remarketing покупців — крос- та апселл на основі куплених категорій (наприклад, сумки до суконь), а також win-back 30–90 днів.

5) Вибір цілі кампанії (Objective)

Для eCommerce головні цілі — Sales (конверсії) та Traffic (якщо нема даних).

• Якщо магазин новий, дай Pixel’ю «зібрати сигнали»: кілька днів Traffic або Engagement, після чого переходь на Sales.
• На Sales обирай оптимізацію під Purchase або AddToCart (коли мало подій покупок).

6) Аудиторії та сегментація

• Широка аудиторія з Advantage+ placements — хороший базовий варіант у 2025.
• Lookalike на основі списку покупців, ViewContent або AddToCart (1%, 2%, 3% окремими ad set).
• Retargeting воронкою: ViewContent → AddToCart → InitiateCheckout. Для кожного рівня — різні меседжі та пропозиції.
• Exclude logic: виключай покупців останніх 7–30 днів із холодних кампаній, щоб не переплачувати.

7) Креативи, що продають у 2025

• UGC-відео 6–15 с: реальні люди, демонстрація користі/fit, швидкі субтитри, чіткий CTA.
• Карусель/колекція: показ різних SKU, бандли, «новинки тижня».
• Before/After та соціальний доказ: відгуки, скріншоти, бейджі якості, гарантія/повернення.
• Hooks у перші 2 секунди: «Безкоштовна доставка по Україні», «-15% на перше замовлення», «Зроблено в Україні».
• Тестуй 3–5 креативів на ad set, регулярно оновлюй їх кожні 7–10 днів.

8) Бюджет і ставки

• Для старту: $10–30/день на cold ad set; ретаргетинг — 20–30% від загального бюджету.
• Масштабуй бюджет поступово (+15–20% кожні 2–3 дні) або запускай дубль із вищим бюджетом.
• Використовуй Advantage Campaign Budget (CBO) для автоматичного розподілу між ad set’ами.

9) Аналітика та KPI

Головні метрики в eCommerce:

• ROAS (ціль ≥ 2–4+ залежно від маржі),
• CPA/CPP (вартість покупки/ліда),
• CTR (≥ 1–1.5% для стрічки),
• CVR (конверсія сайту; у Shopify — 1.5–3%+),
• AOV (середній чек).
  Дивись зв’язку Ads Manager → Shopify → GA4. Будуй звіти з первинною атрибуцією в Shopify, порівнюй вікна атрибуції Meta (7d click / 1d view) і Shopify (last click).

10) Оптимізація кампаній

• Креативи: якщо CTR низький — змінюй заголовок/хук/візуал; якщо багато кликів без покупок — перевір UX, ціну, швидкість сайту.
• Аудиторії: розділяй за інтересами/гео, додавай Lookalike 1–3% і 5–10% для масштабування.
• Плейсменти: залишай Advantage+ або вимикай слабкі (Audience Network) після тестів.
• Лендінги: під ключові оголошення роби релевантні PDP/колекції; перевір mobile-first, швидкість, оплату в 1–2 кліки.

11) Ретаргетингові сценарії, що працюють

• Abandoned Cart 1–3 дні: нагадайте про забутий товар, додайте бонус (безкоштовна доставка/подарунок).
• Viewed but not purchased 7–14 днів: покажіть бестселери або відгуки.
• Post-purchase 14–30 днів: апселл суміжних товарів, програма лояльності, реферальні коди.
• Win-back 60–90 днів: повернення сплячих клієнтів акцією або новою колекцією.

12) Типові помилки та як їх уникнути

• Запуск без Pixel/CAPI → відсутня оптимізація під покупки.
• Один креатив «на все» → вигоряння й високий CPM.
• Змішування холодних і теплих аудиторій в одному ad set → «перетягування» бюджету.
• Відсутність ексклюдів покупців → переплата за тих, хто вже купив.
• Лендінги не відповідають оголошенням → низький CR і високий CPA.

Підсумок

Shopify дає стабільну технічну базу (каталог, швидкий checkout, аналітика), а Facebook Ads — масштабування попиту. Побудуй просту структуру «холод + ретаргетинг», підключи Pixel+CAPI, зроби сильні UGC-креативи й оптимізуй кожні 3–4 дні. Так ти перетвориш рекламу на прогнозований канал продажів.

👉 Готовий перевірити зв’язку в дії? Запусти Facebook & Instagram by Meta у Shopify, під’єднай Pixel і протестуй перші кампанії вже сьогодні.

‍