У сучасному e-commerce простому розміщенню товарів недостатньо, щоб забезпечити стабільне зростання. Для fashion-брендів, які хочуть розвивати свій бізнес, масштабувати продажі й будувати незалежну клієнтську базу, важливо мати повний контроль над платформою, маркетингом та аналітикою. У цьому кейсі ми покажемо, як перехід з Etsy на Shopify під керівництвом Ecom-X Group дозволив нашому клієнту збільшити валовий прибуток на 58%, чистий прибуток на 87% і зменшити вартість залучення клієнта на 38%.

Вихідні дані: бренд жіночого одягу з досвідом продажів на Etsy

До нас звернувся український бренд жіночого одягу, який понад 5 років працював на платформі Etsy. У їхньому асортименті були сукні, топи та аксесуари, орієнтовані на покупців зі США, Канади та країн ЄС. Попри відносну стабільність, бренд стикався з рядом проблем:

• Середній чек: 52 доларів США
• Місячний обіг: приблизно 19 000 доларів
• Валовий прибуток до реклами: близько 28%
• Основні ринки: США (70%), Канада (15%), ЄС (15%)
• Загальна кількість продажів за 5 років: понад 8 500

Основні виклики, з якими зіткнувся клієнт на Etsy

Etsy залишався ефективною стартовою платформою, однак її обмеження заважали розвитку бренду:

1. Високі комісії: 6,5% від Etsy та 2,9% за платіжні операції — у підсумку 9,4% з кожної транзакції.
2. Зростання вартості реклами: вартість залучення одного клієнта (CAC) сягнула 29 доларів.
3. Нестабільність алгоритмів: Etsy постійно змінює правила, що впливає на охоплення та позиціювання товарів.
4. Відсутність контролю над клієнтською базою: покупці залишалися у системі Etsy, що унеможливлювало побудову довгострокової лояльності.

Через ці фактори власники бренду втратили передбачуваність у плануванні виторгу, не могли масштабувати рекламу та мали обмежені можливості для розвитку лояльної аудиторії.

Рішення від Ecom-X Group: перехід на Shopify

1. Створення нового Shopify-магазину

Ми створили повноцінний інтернет-магазин на базі платформи Shopify, використовуючи преміальну тему Prestige, яка ідеально підходить для fashion-брендів. Під час розробки ми зосередилися на:

• адаптивному дизайні для мобільних пристроїв (оскільки понад 65% трафіку приходило з мобільних),
• оптимізації швидкості завантаження сторінок,
• візуальному контенті (високоякісні фото і відео, які продають),
• зрозумілій навігації, що спрощує пошук товарів.

2. SEO-міграція продуктів і відгуків

Перехід на Shopify вимагав не лише технічної роботи, але й збереження вже досягнутих SEO-позицій і соціального доказу:

• Було перенесено понад 850 продуктів разом із SEO-даними, варіантами, фото, описами і артикульними номерами (SKU).
• Імпортовано 1300+ відгуків покупців з Etsy — це дозволило одразу мати розділ із соціальним доказом на новому сайті.
• Створена нова структура категорій на основі аналітики популярності товарів.

Ми забезпечили перенесення без втрати позицій у пошукових системах та підготували сайт до індексації з урахуванням Shopify SEO-практик.

3. Маркетингова екосистема та масштабування

Одразу після запуску ми впровадили повний маркетинговий стек:

• Email і SMS-маркетинг через Klaviyo: створено автоматичні воронки для покинутих кошиків, повторних продажів, cross-sell та reactivation-сценарії.
• Рекламні кампанії в Meta Ads та Google Shopping: запущено таргетинг на основні аудиторії, налаштовано динамічні оголошення.
• Впроваджено апсейли, кросс-сейли та бандли, що сприяло зростанню середнього чека на 20%.
• Розроблено стратегію утримання клієнтів, яка дозволила збільшити частку повторних покупок.

Результати за 6 місяців після переходу

Ось порівняння ключових метрик до і після переходу на Shopify:

Це не просто зростання, а докорінна трансформація бізнесу — бренд перестав залежати від сторонньої платформи й отримав у свої руки всі інструменти для масштабування.

Чому саме Ecom-X Group?

Ми спеціалізуємось на повноцінному супроводі брендів під час міграції з Etsy, WordPress, Wix та інших платформ на Shopify. У цьому кейсі ми:

• реалізували SEO-безпечну міграцію товарів, колекцій і відгуків,
• розробили дизайн, орієнтований на візуальний контент і високий CR,
• побудували маркетингову інфраструктуру, яка приносить повторні продажі та знижує CAC,
• допомогли клієнту отримати повний контроль над брендом, аналітикою і базою покупців.

Платформи типу Etsy зручні для старту, але обмежують зростання. Перехід на Shopify, коли він реалізований з урахуванням усіх бізнес-процесів, відкриває нові можливості:

• контроль над дизайном, маркетингом і продажами,
• зниження витрат на рекламу і комісії,
• збільшення прибутковості та середнього чека,
• формування власної клієнтської бази.

Цей кейс — ще одне підтвердження того, що правильна стратегія і технічна реалізація можуть змінити траєкторію розвитку бренду за лічені місяці.

Хочете масштабувати свій fashion-бренд?

Команда Ecom-X Group допоможе вам перейти з Etsy на Shopify, створить конверсійний інтернет-магазин, налаштує рекламу та маркетинг, який працює на вас. Запишіться на безкоштовну консультацію:

Зв’яжіться з нами, залиште заявку через форму на сайті за посиланням: https://www.ecomx.group/contact

‍