Платіжна система — це не просто «кнопка оплати» в інтернет-магазині. Для e-commerce бізнесу в Україні вона безпосередньо впливає на конверсію, середній чек, довіру клієнтів, бухгалтерію та навіть SEO-показники. Власники Shopify-магазинів часто стоять перед вибором: використовувати Shopify Payments або підключати локальні платіжні системи на кшталт LiqPay, WayForPay чи Fondy. На перший погляд різниця здається технічною, але на практиці вона має стратегічні наслідки для масштабування бізнесу.

У цій статті розберемо, як працює Shopify Payments, які альтернативи доступні для українського бізнесу, у чому їхні сильні та слабкі сторони, і що обрати залежно від моделі вашого магазину, географії продажів та фінансових цілей.

Що таке Shopify Payments і як він працює

Shopify Payments — це вбудована платіжна система платформи Shopify, яка дозволяє приймати оплату без підключення сторонніх провайдерів. Вона інтегрується напряму в адмінку магазину, не потребує окремих договорів із банками та значно спрощує запуск продажів.

Основна перевага Shopify Payments — це простота. Усі платежі, повернення, чарджбеки та аналітика доступні в одному інтерфейсі. Підтримуються банківські картки, Apple Pay, Google Pay та локальні методи оплати залежно від країни реєстрації бізнесу. Для міжнародних брендів це часто стандартне рішення «за замовчуванням».

Однак для бізнесу в Україні є ключовий нюанс: Shopify Payments офіційно не підтримується для українських компаній. Це означає, що напряму підключити його на ФОП або ТОВ, зареєстровані в Україні, неможливо. Деякі підприємці обходять це через реєстрацію компанії в ЄС, Великій Британії або США, але такий підхід має юридичні, податкові та операційні ризики.

Локальні платіжні системи в Україні: короткий огляд

Для Shopify-магазинів, орієнтованих на український ринок, найбільш поширеним рішенням залишаються локальні платіжні провайдери. Вони адаптовані під гривню, українські банки та звички покупців, що напряму впливає на конверсію.

Найпопулярніші варіанти:

• LiqPay — рішення від ПриватБанку, добре знайоме українським покупцям.
• WayForPay — універсальна система з гарною підтримкою Shopify.
• Fondy — популярна серед бізнесів, які працюють із Європою.
• Portmone — орієнтована на локальний ринок та комунальні платежі.
• Monobank — часто використовується через платіжних партнерів або кастомні інтеграції.

Ці системи дозволяють приймати оплату в гривні, підтримують українські картки, часто мають локальні методи (оплата частинами, P2P) та сприймаються покупцями як «рідні», що знижує бар’єр до покупки.

Порівняння Shopify Payments і локальних платіжних систем

На практиці різниця між Shopify Payments і локальними платіжними системами найкраще помітна саме на етапі чек-ауту. У цей момент покупець або завершує покупку, або залишає кошик — тому спосіб оплати має критичне значення для конверсії.
‍

Нижче — узагальнююча таблиця, яка допоможе швидко побачити ключові відмінності.

Вплив вибору платіжної системи на конверсію та SEO

Платіжка напряму впливає не лише на фінанси, а й на поведінкові фактори. Якщо користувач не бачить знайомого способу оплати або стикається з додатковими редиректами, це підвищує відсоток покинутих чек-аутів. Для українського ринку наявність LiqPay або WayForPay часто дає +5–15% до конверсії, особливо в B2C-сегменті.

З точки зору SEO, швидкість і стабільність чек-ауту теж мають значення. Чим менше технічних збоїв і скарг користувачів, тим кращі поведінкові сигнали. Shopify Payments у цьому плані дуже стабільний, але локальні системи при правильному налаштуванні не поступаються, а інколи й перевершують його завдяки кращій адаптації під місцеву аудиторію.

Коли Shopify Payments — правильний вибір

Shopify Payments має сенс, якщо:

• бізнес орієнтований на США, ЄС або глобальний ринок;
• компанія вже має юридичну присутність за кордоном;
• основні платежі йдуть у валюті, а не в гривні;
• важлива максимальна простота операцій і фінансової аналітики в одному кабінеті.

Для DTC-брендів, які продають у 5–10 країн одночасно, Shopify Payments часто є найбільш масштабованим рішенням.

Коли краще обрати локальні платіжні системи

Локальні платіжні провайдери — оптимальний вибір, якщо:

• основна аудиторія — Україна;
• бізнес працює як ФОП або українська компанія;
• важлива довіра та звичні методи оплати;
• потрібно приймати оплату в гривні без валютних ризиків.

У більшості українських Shopify-магазинів саме цей варіант дає найкраще співвідношення між конверсією, юридичною простотою та фінансовою ефективністю.

Комбінований підхід: найпрактичніше рішення

На практиці багато бізнесів використовують гібридну модель: локальні платіжні системи для України + Shopify Payments або Stripe-подібні рішення для міжнародних продажів. Shopify дозволяє налаштовувати кілька платіжних методів одночасно, що відкриває максимум гнучкості без втрати конверсії.

Висновок

Вибір між Shopify Payments і локальними платіжними системами — це не питання «що краще взагалі», а питання що краще саме для вашої бізнес-моделі. Для українського ринку локальні платіжки залишаються найнадійнішим і найконверсійнішим варіантом. Для міжнародного масштабування Shopify Payments дає беззаперечні переваги, але потребує правильної юридичної структури.

Головне — не обирати платіжну систему «за замовчуванням», а розглядати її як частину стратегії росту e-commerce бізнесу.

Якщо ви плануєте запуск або масштабування Shopify-магазину й не впевнені, яка платіжна модель принесе більше прибутку саме у вашому випадку — ми можемо допомогти.
Проведемо аудит поточної платіжної логіки, перевіримо вплив на конверсію та запропонуємо оптимальне рішення під ваш ринок і цілі 💡