Коли я лише починав займатися онлайн-бізнесом, мені здавалося, що Shopify - це найкраща платформа для дропшипінгу. З часом я почав більше дізнаватися про український маркетплейс Prom.ua і зрозумів, що для різних цілей можуть підійти різні рішення. У цій статті я детально й простими словами розкажу за Shopify та Prom з погляду дропшипера у 2025 році!

Shopify vs Prom: ключові відмінності

‍

Shopify - це всесвітньо відома платформа для створення власного інтернет-магазину. Ви отримуєте окремий сайт зі своїм брендом, повний контроль над дизайном і функціоналом. Shopify працює за підпискою: базовий план коштує близько від $29 на місяць. На ньому можна знайти тисячі додатків для інтеграції постачальників, оплат, маркетингу тощо. Shopify особливо популярна серед дропшиперів, оскільки має зручні інструменти для імпорту товарів (наприклад, додатки Oberlo чи DSers для роботи з AliExpress).

‍

Prom.ua - це український маркетплейс, який поєднує в собі торговий майданчик і конструктор інтернет-магазину. По суті, ви орендуєте магазин на великому порталі. Prom пропонує готові рішення без навичок програмування: достатньо обрати тариф, додати товари - і ваш магазин з’явиться на Prom.ua. Тарифи стартують від ~299 грн на місяць (є базовий пакет і розширені пакети для більшої кількості товарів). Prom орієнтований на локальний ринок України: покупці знають цю платформу і довіряють їй, тому почати продавати тут відносно легко. Головна різниця: Shopify дає власний сайт і глобальне охоплення, а Prom - доступ до існуючої аудиторії українського маркетплейсу.

‍

Для дропшипінгу ці платформи пропонують різні можливості. На Shopify ви можете продавати по всьому світу, підключати міжнародні доставки та оплати - наприклад, інтегрувати кур’єрські служби і навіть доставку Nova Poshta для України. Натомість на Prom усе заточено під Україну: Prom-оплата (вбудований безпечний платіж карткою) і доставка Новою Поштою активуються автоматично, що спрощує логістику на старті. Але й підхід до залучення клієнтів різний: Shopify-магазин потребує зусиль на створення та підключення, а також власного маркетингу (реклама, SEO), тоді як Prom одразу дає вихід на великий трафік покупців усередині маркетплейсу.

Переваги та недоліки Shopify

‍

З переваг найголовнішим же є масштаб, а саме весь глобальний ринок. Shopify дає змогу одразу працювати на світовому ринку. Ваш магазин доступний покупцям з будь-якої країни, можна підключати різні валюти та мови. Якщо маєте амбіції продавати за кордон, власний Shopify-магазин - чудовий старт. Пам’ятаю, як відкрив свій перший Shopify-магазин: мені було всього 19 років і так захопливо бачити перші замовлення від клієнтів з іншого боку світу! Також важливою перевагою є повний контроль і побудова власного бренду. У Shopify ви створюєте власний бренд - дизайн сайту, логотип, опис - усе під вашим контролем. Ніхто не відволікає покупця на конкурентів, як це буває на маркетплейсах. Це дозволяє побудувати впізнаваність і лояльність клієнтів до вашого магазину, а не до платформи. Ви можете збирати свою клієнтську базу і працювати з нею напряму (email-розсилки, ремаркетинг тощо). А на допомогу цьому є широкий функціонал і інтеграції! Shopify має величезний вибір додатків (понад 6000) для будь-яких потреб - від автоматизації дропшипінгу до аналітики. Для дропшиперів є спеціалізовані рішення: інтеграції з AliExpress, з Print-on-Demand сервісами, каталоги товарів з США, Європи і т.д. Налаштувати прийом платежів теж можна під свої потреби - від PayPal для глобальних клієнтів до локальних шлюзів на кшталт Fondy.

Недоліки Shopify:

‍

Вищі витрати на старті. Місячна абонплата Shopify відчутно дорожча за українські платформи. Базовий план ~$29 (близько 1100 грн) на місяць. Причому якщо ваш магазин зросте, можливо, доведеться перейти на дорожчі плани $79 або $299, щоб отримати необхідний функціонал. Також Shopify стягує комісію ~2% з обігу, якщо ви використовуєте сторонні платіжні шлюзи. Для початківців це значна сума, особливо порівняно з місцевими рішеннями.

Також найбільшим страхом для всіх - вкладатися в рекламу. Свій сайт не має вбудованого трафіку. Потрібно постійно працювати над SEO, запускати рекламу в Google/Facebook, співпрацювати з блогерами тощо, щоби про ваш магазин дізналися клієнти. Це додаткові витрати часу і грошей. Якщо про маркетинг нічого не знаєш, на початку важко - зізнаюся, свій перший Shopify-дропшипінг я “злив” трохи бюджету, поки вчився налаштовувати ефективну рекламу.

 
Ми про це говорили як плюс, але тепер і мінус - це сама конкуренція на глобальному рівні. З одного боку, Shopify дає доступ до всього світу, з іншого - ви конкуруєте з усіма іншими міжнародними магазинами. Дропшипінг-модель дуже популярна, тому в багатьох нішах висока конкуренція і потрібно знайти справді унікальний продукт або маркетинговий хід, щоб виділитися.

 Іще технічні моменти і підтримка. Хоч Shopify і позиціонується як платформа “без знання коду”, для глибшої кастомізації іноді доводиться залучати розробника. Наприклад, підгонка нестандартного дизайну чи інтеграція з нестандартною системою може вимагати допомоги спеціаліста. Підтримка Shopify - англомовна 24/7, але не завжди швидко вирішує локальні питання (на кшталт інтеграції з українськими службами). Для українських реалій буває складно під’єднати офіційні Shopify Payments (їх у нас немає), тож доводиться використовувати сторонні шлюзи і платити додаткові комісії.

‍

 Переваги та недоліки Prom

‍

Переваги Prom для дропшиперів:

‍

 Легкий старт з мінімальними затратами. Почати продавати на Prom значно простіше та дешевше. Є базовий тариф (з помісячною оплатою близько 100 грн), який дозволяє завантажити до 1000 товарів. Фактично, за кількасот гривень на місяць ви вже отримуєте готовий інтернет-магазин на великому майданчику. Це особливо вигідно для новачків, які не хочуть одразу інвестувати багато грошей. Як кажуть підприємці, “дешевий і простий вхід” - одна з причин популярності маркетплейсів. На власному досвіді переконався: створити магазин на Промі можна буквально за день-два, без програміста.

 Вбудована аудиторія і довіра. Prom.ua - один з найбільших маркетплейсів України, його щодня відвідують тисячі покупців. Розмістившись на Промі, ви автоматично отримуєте доступ до цього трафіку. Більше того, багато людей довіряють репутації великого гравця - покупці знають, що на Prom діє захист угод і служба підтримки, тому легше наважуються на покупку. Для нового продавця це великий плюс: не треба довго переконувати клієнта, що ваш магазин не шахрайський - бренд Prom.ua вже частково це гарантує.

 Простота використання і підтримка. У Prom є зручний кабінет продавця та конструктор сайту. Не потрібно морочитися з хостингом, доменом, двигуном магазину - усе вже готово. Можна вибрати шаблон оформлення, налаштувати категорії й одразу завантажувати товари (вручну або імпортом з файлупо API). Також Prom надає підтримку: навчальні матеріали, відповіді на питання через службу підтримки. Для підприємців-початківців цей супровід важливий, адже на власному сайті ви сам на сам з усіма проблемами.

 Локальні інструменти: оплата і доставка. Prom.ua має інтегровані рішення саме під український ринок. Наприклад, Prom-оплата - система безпечної оплати, де гроші перераховуються продавцю тільки після отримання товару покупцем. Це підвищує довіру клієнтів і знімає з продавця частину турбот про платежі. Також на Промі автоматично доступна доставка Новою Поштою (дані для відправлення підтягуються, можна швидко оформити посилку). Для дропшипера, який працює з українськими постачальниками, така інтеграція значно спрощує процес: постачальник може відправити товар від вашого імені, а ви просто передаєте йому дані замовлення з Прому.

 Рекламні інструменти всередині платформи. Prom допомагає продавцям просувати товари: є внутрішня система реклами (кампанії), програма “ТОП-продавець”, акції і т.д. Наприклад, можна підключити платну рекламну кампанію, щоб ваші товари показувалися вище в каталозі. Також якщо магазин отримує статус “топ-продавця” (високі рейтинги, мало скасованих замовлень), товари ранжуються краще у пошуку на Prom. Тобто платформа сама стимулює вас покращувати сервіс і “нагороджує” більшим трафіком. Новачку це допомагає швидше отримати продажі без зовнішньої реклами.

‍

Недоліки Prom:

‍

 Обмежене масштабування і аудиторія. Prom орієнтований на український ринок. Ваш магазин на Промі, по суті, обслуговує лише покупців з України (рідше - сусідніх країн). Вийти на міжнародний рівень через Prom не вдасться - для цього потрібні інші канали. Якщо ж у планах масштабувати бізнес глобально, рано чи пізно доведеться запускати окремий сайт або працювати через міжнародні маркетплейси. Сам Prom, як платформа, теж має обмеження в розвитку функцій - ви не зможете довільно додати якийсь нестандартний модуль чи інтеграцію, адже функціонал фіксований (тільки те, що пропонує маркетплейс). Це плата за простоту.

 Менше контролю над брендом. Продаючи на маркетплейсі, ви граєте за його правилами. Вітрина вашого магазину має стандартний вигляд, можливості брендового оформлення обмежені шаблонами. Покупець часто навіть не запам’ятовує назву вашого магазину - він бачить, що купує на Prom.ua. Розвивати власний бренд важко, а своя клієнтська база майже не напрацьовується (клієнти залишаються в системі Prom, ви не маєте повних контактів для прямого маркетингу). Фактично, багато підприємців на Промі конкурують лише за ціною та відгуками, а не за унікальністю бренду.

 Конкуренція поруч. На Prom.ua ви сусідите з тисячами інших продавців у тих самих категоріях. Коли покупець шукає товар, він бачить список пропозицій від різних магазинів. Ваш товар завжди можна порівняти з аналогічним у конкурента буквально в один клік. Це означає боротьбу за ціну, рейтинг і рекламу. Часто доводиться знижувати маржу, щоб переманити клієнта, або витрачатися на просування в межах платформи (платні підняття товарів тощо). Конкуренти можуть демпінгувати, і ви не зможете цьому завадити - увага покупця постійно розпорошена серед десятків інших продавців.

 Комісії та додаткові витрати. Хоч вхід на Prom дешевший, реальні витрати “з’їдаються” комісіями з продажів. Prom.ua заробляє на тому, що утримує відсоток з кожного вашого замовлення (як правило, у вигляді плати за рекламну кампанію). Залежно від категорії товару, ця комісія може становити приблизно від 5% до 15% від суми замовлення. Наприклад, у базових налаштуваннях маркетплейс автоматично знімає з балансу продавця ~5-16% за кожне отримане замовлення. До того ж, розширені тарифні плани на Промі потребують передоплати наперед (кілька тисяч гривень на рік). Є відгуки продавців, які зазначають “драконівські” комісії до 15-20% у деяких категоріях і абонплату 5-8 тис. грн/рік за пакет послуг. Тому при великому обороті витрати на Prom теж відчутні. У підсумку маржа дропшипера на Промі може бути невисокою, адже ви не купуєте товар оптом і ще й платите комісію маркетплейсу.

 Правила платформи і залежність від неї. Пром має свої правила щодо оформлення товарів, роботи з відгуками, умов доставки та повернень. Треба їх дотримуватися, інакше товар можуть заблокувати або знизити рейтинг магазину. До того ж, будь-які зміни політики Prom автоматично стосуються вас - підняли комісію чи тарифи, змінили алгоритм рейтингу - ви мусите підлаштовуватися. Деякі продавці скаржаться, що нововведення (наприклад, безкоштовна доставка по акції чи обов’язкова Prom-оплата) можуть впливати на їх конкурентоспроможність. Також ви залежите від стабільності самої платформи: якщо будуть технічні збої чи, не дай Боже, закриття сервісу - бізнес опиниться під загрозою. На власному Shopify-сайті таких ризиків менше, бо ви більш автономні.

‍

 Що вигідніше у 2025 році і для кого яка платформа

‍

Питання “Shopify чи Prom - що краще?” не має універсальної відповіді. Все залежить від ваших цілей, досвіду і ринку, на який ви орієнтуєтесь.
Загалом: 

 🟢 Prom для початківців та локального ринку. Якщо ви тільки робите перші кроки в e-commerce і хочете протестувати бізнес-модель з мінімальними ризиками - почніть з маркетплейсу на кшталт Prom.ua. Вам буде простіше розібратися з основами, отримати перші замовлення без великих вкладень в рекламу. Prom ідеально підходить, якщо ваш цільовий клієнт - в Україні, а товари доступні від українських постачальників. Наприклад, багато українських підприємців, які втратили офлайн-роботу, під час війни 2022-2023 починали продавати на Prom, бо це швидко давало дохід. Крім того, якщо ви не плануєте брендувати товар чи будувати довгостроковий бренд - маркетплейс виконає роль простого каналу збуту. 

 🟢 Shopify для масштабування і міжнародного бізнесу. Якщо ж ви амбіційні, маєте трохи досвіду або бажання вчитися - Shopify відкриває набагато ширші горизонти. Ця платформа краща для тих, хто прагне створити повноцінний бізнес із власним обличчям. Ви зможете побудувати бренд, якому довіряють, встановлювати власні правила, збирати базу клієнтів. Shopify особливо вигідна, коли ви виходите на платоспроможні ринки (США, Європа тощо), де середній чек вищий - так ви швидше окупите витрати на рекламу і платформи. В 2025 році світовий e-commerce тільки зростає, і українські дропшипери все активніше працюють на глобальних майданчиках. Я, наприклад, після десятки магазинів на Шопіфай розумію, що дивився не туди, не на той майданичк, але все ж запустив магазин на Shopify під США - і хоч було непросто, але тепер отримую стабільні продажі та вибудовую власний бренд.

‍

Щодо вигідності у 2025: Маржинальність дропшипінгу залежить від багатьох факторів - товарної ніші, умов постачальника, ефективності реклами. На Prom ви витрачаєте менше наперед, але платите комісії з кожного продажу, а конкуренція збиває ціни. На Shopify у вас більше витрат на старті (реклама, підписка), але при вдалому маркетингу ви можете ставити вигіднішу націнку, бо продаєте унікально і не поруч з десятком конкурентів. До того ж, на своєму сайті весь прибуток ваш, крім хіба що невеликих транзакційних зборів. Економія на платформі - не найбільша стаття витрат. Головне - де ви отримаєте більшу віддачу з реклами. Якщо товар масовий і добре “заходить” українській аудиторії, Prom може принести швидкий прибуток. Якщо товар унікальний і цікавий глобально, інвестиції в Shopify-рекламу можуть окупитися в рази більше.

‍

Від себе додам: коли мене запитують, що краще для дропшипінгу, я відповідаю зустрічним запитанням: “А яка твоя мета як підприємця?” Якщо це спробувати сили й підзаробити тут і зараз - йди на Prom або подібний маркетплейс. Якщо це побудувати щось більше, власний бренд - однозначно пробуй Shopify (або українські аналоги для свого сайту).

‍

Сподіваюся, цей аналіз допоміг вам зважити всі за і проти. 

‍

Беручи до уваги все викладене, робіть вибір свідомо. Бажаю успіхів у ваших дропшипінг-починаннях, незалежно від того, на якій платформі ви їх здійсните!

‍

Джерела: під час підготовки матеріалу використані публікації та дані з відкритих джерел для підтвердження актуальної інформації.

‍

 Shopify - офіційні тарифи та можливості платформи.

 Prom.ua - умови для продавців, тарифи і комісії на маркетплейсі.

 Аналітичні статті про порівняння маркетплейсу і власного магазину.

‍