Період співпраці

Жовтень 2025 - Лютий 2026

Загальні результати рекламної стратегії

За період співпраці рекламні кампанії в Google Ads принесли компанії 1 257 276 грн доходу при витратах 87 089 грн, що сформувало загальний показник ROAS 1443%. 

Це означає, що кожна вкладена в рекламу гривня приносила 14,43 гривні обороту.

За цей час було отримано 811 замовлень, а рекламні кампанії згенерували 1,18 млн показів, що забезпечило стабільний потік трафіку і продажів.

Особливо важливо, що таких результатів вдалося досягти без різкого збільшення рекламного бюджету - основний ефект був отриманий за рахунок правильної структури рекламного акаунту, оптимізації кампаній та контролю над пошуковим попитом.

Динаміка результатів по місяцях

Вже з першого місяця після запуску нової структури рекламного акаунту було зафіксовано значне зростання ефективності.

У другій половині жовтня 2025 року, фактично за два тижні роботи, при витратах близько 11 000 грн рекламні кампанії принесли 172 000 грн доходу, що дало ROAS понад 1500%.

У листопаді масштабування рекламної структури дозволило отримати 407 000 грн продажів при бюджеті близько 25 000 грн, що сформувало ROAS понад 1600%.

У грудні рекламні кампанії принесли 306 200 грн обороту при витратах 24 000 грн, а в січні - 312 100 грн продажів при бюджеті 27 000 грн.

У лютому ринок e-commerce традиційно демонструє сезонну просадку попиту. Незважаючи на це, рекламні кампанії продовжили працювати ефективно і показали ROAS на рівні 932%, що залишається значно вище середніх показників для інтернет-магазинів.

Початкова ситуація до початку співпраці

До початку нашої роботи рекламний акаунт уже вівся іншою PPC-командою. Основна стратегія базувалася на використанні Performance Max кампанії та базової пошукової реклами, без детальної сегментації продуктів або пошукового попиту.

Такий підхід часто використовується як стартовий, однак він має важливий недолік: більшість процесів оптимізації віддається алгоритмам Google, а рекламодавець фактично втрачає можливість контролювати, на які саме пошукові запити витрачається бюджет і які товари отримують пріоритет у показах.

У результаті реклама приносила ROAS близько 600%, що в принципі є непоганим результатом для e-commerce, але потенціал рекламного акаунту використовувався лише частково.

Яку стратегію ми реалізували

Після аудиту рекламного акаунту було прийнято рішення повністю перебудувати структуру рекламних кампаній, створивши систему, яка дозволяє одночасно масштабувати продажі та зберігати повний контроль над джерелами трафіку.

Замість однієї універсальної кампанії було створено кілька спеціалізованих кампаній, кожна з яких працює з окремим сегментом попиту.

Робота з брендовим попитом

Окремим елементом стратегії стала брендова пошукова кампанія, орієнтована на запити, які містять назву бренду. Такий трафік зазвичай має найвищий рівень конверсії, оскільки користувачі вже знайомі з продуктом або шукають конкретний бренд.

Виділення брендового трафіку в окрему кампанію дозволило максимально ефективно використовувати бюджет, контролювати позиції оголошень і не змішувати цей висококонверсійний попит з іншими типами пошуку.

Саме брендова кампанія стала одним з основних драйверів високого ROAS у рекламному акаунті.

Shopping-кампанії як основний канал продажів

Другим важливим елементом стратегії стали Google Shopping кампанії, які працюють безпосередньо з товарним фідом і показують користувачам конкретні продукти разом із ціною, фото та описом.

Ми використали кілька варіацій shopping-кампаній, що дозволило більш гнучко керувати бюджетами і ставками.

Одна з кампаній працювала на весь асортимент товарів, забезпечуючи стабільне покриття комерційних запитів. Додатково товари були розділені на окремі SKU-групи, що дало можливість підсилювати найприбутковіші позиції та більш точно керувати ставками.

Такий підхід дозволяє уникнути ситуації, коли алгоритм витрачає бюджет на менш ефективні товари, і концентрує рекламні витрати на продуктах, які приносять найбільший дохід.

Пошукові кампанії для комерційних запитів

Ще одним важливим компонентом структури стали пошукові кампанії, які працюють з ключовими словами, що безпосередньо відображають намір користувача купити товар.

На відміну від стандартних автоматичних стратегій, у цих кампаніях використовувалися ручні або контрольовані ставки, що дозволяло точніше керувати позиціями оголошень і витратами бюджету.

Також було створено окрему кампанію для основних комерційних ключових запитів, що дозволило займати високі позиції у видачі Google і отримувати додатковий обсяг продажів.

Використання Dynamic Search Ads

Для масштабування охоплення ми також запустили кампанії Dynamic Search Ads (DSA).

Цей формат реклами дозволяє Google автоматично підбирати пошукові запити на основі контенту сайту. Таким чином можна отримувати додатковий трафік з довгих і менш очевидних пошукових фраз, які складно охопити звичайними ключовими словами.

DSA-кампанії виконують роль своєрідного інструменту дослідження попиту: вони допомагають знаходити нові пошукові запити, які згодом можуть бути додані до основних пошукових кампаній.

Чому ця стратегія дала результат

Ключовим фактором успіху стала правильна архітектура рекламного акаунту, яка дозволяє одночасно масштабувати продажі і зберігати контроль над витратами.

Замість того щоб покладатися лише на автоматичні алгоритми Google, ми створили систему, де різні типи трафіку - бренд, комерційний пошук, shopping і long-tail запити - обробляються окремими кампаніями.

Такий підхід дозволяє точніше керувати ставками, розподіляти бюджет між різними сегментами попиту і швидше реагувати на зміни в поведінці користувачів.

У результаті рекламний акаунт перестає бути «чорною скринькою» і перетворюється на керовану систему залучення продажів.

Підсумок

Завдяки правильно побудованій рекламній структурі вдалося збільшити ефективність реклами більш ніж у 2 рази - з ROAS 600% до 1443%.

За період співпраці рекламні кампанії принесли понад 1,25 млн грн доходу, витративши на рекламу лише 87 тис. грн.

Цей кейс показує, що в e-commerce ключовим фактором успіху є не тільки бюджет, а передусім правильна стратегія роботи з рекламним трафіком та структура рекламного акаунту.

‍